對(duì)話騰訊莊文磊：To B不是靠錢燒出來的，更需要產(chǎn)業(yè)資源的嫁接

2021-11-16 1552

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者白楊 武漢報(bào)道

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)從高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，數(shù)字化已成為實(shí)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然需求。在數(shù)字化演進(jìn)的過程中，充滿活力的To B創(chuàng)新企業(yè)則扮演了關(guān)鍵角色。

但是，因?yàn)樘幱谄髽I(yè)發(fā)展初期，這些創(chuàng)新企業(yè)的自身發(fā)展有所受限，亟需外部力量提供支持與幫助。然而，提及對(duì)中小企業(yè)的扶持，很多人第一時(shí)間想到的往往是資金，可實(shí)際上，除了資金之外，To B創(chuàng)新企業(yè)更需要的可能是產(chǎn)業(yè)資源上的嫁接。

在2021騰訊數(shù)字生態(tài)大會(huì)上，騰訊云副總裁、騰訊云啟創(chuàng)新生態(tài)負(fù)責(zé)人莊文磊表示，To B創(chuàng)業(yè)和To C創(chuàng)業(yè)最大的不同在于資本效率的不同，“To B創(chuàng)業(yè)公司只要找到合適的用戶場(chǎng)景和GTM（Go To Market）模式，用很少的資金就可以實(shí)現(xiàn)巨大的資本回報(bào)。To B的業(yè)務(wù)不是靠錢能燒出來的”。

所以，對(duì)于To B創(chuàng)新企業(yè)的扶持，需要的是一套更為綜合的服務(wù)體系。除了投資以外，更重要的是利用產(chǎn)業(yè)資源，幫助企業(yè)解決從建立品牌到尋找客戶資源，以及進(jìn)行市場(chǎng)驗(yàn)證等一系列初創(chuàng)期難題。

三年前，在騰訊開始擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的背景下，騰訊云啟創(chuàng)新生態(tài)應(yīng)運(yùn)而生。截至目前，依托騰訊云啟創(chuàng)新生態(tài)，騰訊已孵化500多家企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的中小企業(yè)，與創(chuàng)新伙伴共創(chuàng)200多個(gè)聯(lián)合產(chǎn)品方案，共同服務(wù)超過10萬個(gè)客戶。

在此基礎(chǔ)上，騰訊云啟創(chuàng)新生態(tài)近日進(jìn)一步升級(jí)，通過產(chǎn)業(yè)加速器、產(chǎn)業(yè)共創(chuàng)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)基地、產(chǎn)業(yè)生態(tài)投資四大板塊服務(wù)，以幫助創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)從0到1的躍進(jìn)。


加速To B企業(yè)成長(zhǎng)


在這四個(gè)服務(wù)板塊中，騰訊云啟創(chuàng)新生態(tài)基于產(chǎn)業(yè)加速器、產(chǎn)業(yè)共創(chuàng)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)基地，構(gòu)建了一個(gè)包含初創(chuàng)企業(yè)孵化和產(chǎn)業(yè)落地平臺(tái)的服務(wù)矩陣，并通過各有側(cè)重的運(yùn)營(yíng)方式，為創(chuàng)業(yè)者提供產(chǎn)業(yè)資源對(duì)接。

莊文磊告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，過去，騰訊的產(chǎn)業(yè)生態(tài)投資在外界的認(rèn)知更強(qiáng)，但經(jīng)過幾年的實(shí)踐會(huì)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)服務(wù)初創(chuàng)企業(yè)最缺的是產(chǎn)業(yè)資源、用戶場(chǎng)景，所以接下來，要進(jìn)一步推進(jìn)相關(guān)服務(wù)能力的提升以及服務(wù)產(chǎn)品化的能力構(gòu)建，這是騰訊云啟重點(diǎn)發(fā)力的方向。

其中，產(chǎn)業(yè)加速器是騰訊云啟做的最早、投入最大，也是目前相對(duì)最成熟的板塊。每一年，騰訊云啟都會(huì)根據(jù)To B行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，確立新賽道，并招募在泛行業(yè)具備優(yōu)秀技術(shù)方案能力的To B創(chuàng)新企業(yè)。

目前，云啟的產(chǎn)業(yè)加速器已設(shè)立SaaS、云原生、AI、區(qū)塊鏈等四個(gè)賽道，共有283家企業(yè)加入。

這些加入加速器的企業(yè)，除了可以和騰訊To B各業(yè)務(wù)線進(jìn)行交流，與騰訊的技術(shù)平臺(tái)、產(chǎn)品、商務(wù)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)資源對(duì)接。除此之外，有數(shù)據(jù)顯示，加入云啟產(chǎn)業(yè)加速器的企業(yè)中，有70%的企業(yè)均獲得新一輪融資。

加速器“校友”間的互動(dòng)，往往也能為企業(yè)打開一種意想不到的產(chǎn)業(yè)協(xié)作。莊文磊舉例說，加速器中有一家做電子簽的企業(yè)，這家企業(yè)發(fā)現(xiàn)，加速器中很大一部分“同學(xué)”都可以成為他們的渠道合作伙伴。后來，這些企業(yè)之間確實(shí)也達(dá)成了很多合作。

據(jù)莊文磊透露，接下來，騰訊產(chǎn)業(yè)加速器還將增設(shè)全真加速器、碳中和加速器兩條新賽道。其中，全真加速器將面向AR/VR相關(guān)智能硬件、人機(jī)交互、實(shí)時(shí)通信、音視頻、5G、高性能計(jì)算芯片以及創(chuàng)新應(yīng)用場(chǎng)景企業(yè)開放；

碳中和加速器則面向高能耗領(lǐng)域節(jié)能減排、碳交易平臺(tái)的技術(shù)、新能源發(fā)電領(lǐng)域的信息化以及具有碳捕捉、碳封存能力的前沿技術(shù)公司。

與產(chǎn)業(yè)加速器面向泛行業(yè)不同，云啟的產(chǎn)業(yè)基地板塊主要是服務(wù)深耕區(qū)域和下沉市場(chǎng)的創(chuàng)新數(shù)字化企業(yè)的載體。

目前，騰訊云啟產(chǎn)業(yè)基地已經(jīng)在長(zhǎng)沙、南京、珠海等多個(gè)城市落地，通過整合各地政府提供的優(yōu)勢(shì)資源，云啟產(chǎn)業(yè)基地為入駐企業(yè)提供了包括辦公場(chǎng)地、云補(bǔ)貼、底層技術(shù)支持等服務(wù)，更重要的是，產(chǎn)業(yè)基地也會(huì)為這些入駐企業(yè)導(dǎo)入本地客戶的數(shù)字化需求。


連接“產(chǎn)業(yè)”和“創(chuàng)新者”


另外值得格外關(guān)注的是產(chǎn)業(yè)共創(chuàng)營(yíng)，因?yàn)檫@是騰訊云啟創(chuàng)新生態(tài)今年新設(shè)立的板塊，目前正處于業(yè)務(wù)模式驗(yàn)證突圍的狀態(tài)。

莊文磊告訴記者，如果說產(chǎn)業(yè)加速器是針對(duì)泛行業(yè)通用技術(shù)型創(chuàng)新企業(yè)的，那么共創(chuàng)營(yíng)則是一個(gè)面向行業(yè)垂直伙伴，追求創(chuàng)新解決方案實(shí)踐平臺(tái)。

在具體的形式上，共創(chuàng)營(yíng)會(huì)針對(duì)行業(yè)客戶的真實(shí)需求創(chuàng)建一些課題，然后圍繞這個(gè)課題有針對(duì)性地選擇一些合作伙伴共創(chuàng)解決方案。

在莊文磊看來，共創(chuàng)營(yíng)的價(jià)值在于連接了“產(chǎn)業(yè)”和“創(chuàng)新者”，并加速創(chuàng)新需求和供給的對(duì)接。目前，對(duì)實(shí)體產(chǎn)業(yè)的價(jià)值助力已經(jīng)成為衡量產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要標(biāo)準(zhǔn)，但實(shí)體產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新與升級(jí)并不能靠一兩家公司實(shí)現(xiàn)。

“比如一些行業(yè)對(duì)于數(shù)字化的訴求，已經(jīng)不止局限于基礎(chǔ)設(shè)施層面的迭代，而是需要從應(yīng)用到底層技術(shù)架構(gòu)整體的創(chuàng)新”，莊文磊說，這時(shí)候就需要一些創(chuàng)新企業(yè)來為行業(yè)解決應(yīng)用層面的問題。

而對(duì)創(chuàng)新企業(yè)來說，他們?cè)诔砷L(zhǎng)過程中，也需要不斷迭代的用戶需求來推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)步。可實(shí)際情況是，很多創(chuàng)新企業(yè)很難找到有復(fù)雜需求的用戶。因此，云啟的共創(chuàng)營(yíng)要做的就是幫助他們觸達(dá)中大客戶，讓處于發(fā)展初期的創(chuàng)新企業(yè)能夠匹配到復(fù)雜的需求場(chǎng)景，從而幫助產(chǎn)品優(yōu)化，為實(shí)現(xiàn)1-N的復(fù)制化落地鋪路。

“因此，與所有企業(yè)都能加入產(chǎn)業(yè)加速器不同，共創(chuàng)營(yíng)將通過定向招募來尋找合作伙伴，標(biāo)準(zhǔn)包括團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新是否夠硬核、是否具備解決真實(shí)問題的能力等”，莊文磊說，“共創(chuàng)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)模式會(huì)更具導(dǎo)向性，我們希望共創(chuàng)的結(jié)果能變成真正落地的項(xiàng)目，從而實(shí)現(xiàn)從0到1的創(chuàng)新”。

據(jù)悉，產(chǎn)業(yè)共創(chuàng)營(yíng)今年率先推出了WeCity、FinTech、教育、出行等四個(gè)共創(chuàng)賽道，目前已有超過100家學(xué)員企業(yè)，圍繞“鄉(xiāng)村振興”、“金融營(yíng)銷”、“教育公益”、“智能網(wǎng)聯(lián)汽車”等16個(gè)課題開啟共創(chuàng)。未來，將進(jìn)一步開放工業(yè)和能源兩個(gè)行業(yè)的共創(chuàng)營(yíng)。

莊文磊表示，騰訊云啟希望為創(chuàng)業(yè)者提供產(chǎn)業(yè)資源和資金的雙重助力，從而使他們能夠獲得更好的曝光和業(yè)務(wù)發(fā)展，與此同時(shí)，騰訊也能基于他們的發(fā)展更好地為產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供多元化助力及平臺(tái)層面對(duì)社會(huì)價(jià)值的創(chuàng)造，這實(shí)際上也是整個(gè)生態(tài)的共贏。


【牛人（Niuren.com）】，讓企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成本下降50%?！爱a(chǎn)品原型”是企業(yè)數(shù)字化項(xiàng)目需求管理、項(xiàng)目開發(fā)、運(yùn)維迭代的起點(diǎn)與管理杠桿，牛人平臺(tái)為企業(yè)用戶提供數(shù)字化產(chǎn)品原型設(shè)計(jì)服務(wù)的P2B（Professioner to Business）擔(dān)保交易服務(wù)。企業(yè)在牛人平臺(tái)發(fā)布項(xiàng)目需求，產(chǎn)品經(jīng)理在牛人平臺(tái)進(jìn)行認(rèn)證審核后，為企業(yè)提供產(chǎn)品原型設(shè)計(jì)服務(wù)。牛人平臺(tái)承擔(dān)起企業(yè)用戶與產(chǎn)品經(jīng)理之間的服務(wù)交易的撮合、擔(dān)保、以及質(zhì)量監(jiān)理服務(wù)。


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